展会后怎会发开发信模板 货代如何开发海外指定货

货代如何开发海外指定货

首先，指定货开发需要团队具备海外营销能力。 在货代行业早期，指定货全部掌握在外资货代渠道，通过在华设立分公司，将海外的货运委托直接分派给中国分公司来操作，指定货的市场份额也完全由大型公司掌握，不需要具备营销，之后指定货量增加，外资货代只会拿到合同物流、项目物流或者一些利率高的指定货，其余指定货市场份额，便分配给其它货代市场里的公司，我们通过与国外代理的开发和合作，开始以换货的方式接收指定货业务，同时，也有单边只接收操作指定货的货代公司，这时就需要很强的海外营销和获客能力，且账期存在风险。

 其次，指定货的开发需要杠杆。 这里的杠杆是指团队和技术，一部分海外没有代理网络的国内货代公司，早期会通过展会、邮件，甚至到国外登门拜访等方式开发指定货。 当下，可以利用低成本的网络媒体工具、搜索引擎优化、关键词营销等技术手段进行精准开发，这里就包括了大量营销方法和工作细节，对团队、岗位、分工各有要求，因为你使用网络工具，竞争对手也在用，由于信息量过大，这里不多做解释，有兴趣的朋友可以针对

开辟和开发有什么区别

开发：一个是具体的土地利用的开发，类似开垦；另一种的在不同的领域进行的活动。 开展：

①使从小向大发展；

②从小向大发展。

③展览会开始展出 开辟：强调从无到有地打通、创建，比如说开辟航线 满意请好评哦，

1、意思不同：开辟强调从无到有地打通、创建；开发是在原有基础上进行劳动或发掘；2、侧重点不同：开发侧重于开荒与垦殖，对象是具体的，可以看得见的，并且是实物，也有对于人才的培养，技术的开发等方面。

3、引证解释不同：

开辟：鲁迅《中国小说史略》第十二篇：“惟《梁史平话》始于开辟，次略叙历代兴亡之事。”

开发：《汉书·王莽传中》：“吏民上封事书，宦官左右开发，尚书不得知。”

展会后联系客户话术

展会后如何跟进客户

在展览会上顾客来来去去，但非常少有顾客可以在展览会当场就能确立购置意愿，因此就需要靠大家中后期去追踪这一些顾客；怎样合理的开发设计到这一些展览会顾客，今日我也说一下。

针对所要跟踪的这一些顾客说，她们的要求也是五花八门的，因此大家务必在展览会中先将她们开展一个归类。针对展览会顾客说，一般就可以分成老顾客、潜在用户、一般顾客、随便看看的顾客这几类，那麼针对前边两类我们都是要主要去跟踪的。

在展览会中大家一定要搞好这一些事，才可以在会议后更强的跟踪顾客。

1、学好纪录

针对每一个与你触碰的顾客，必须开展纪录沟通交流中的主要关键点，非常针对这些问的较为详尽的潜在用户，一定要将她们明确提出的问题、要求通通记下来，以便会议后跟踪。

2、搜集客户资料

在展览会中尽可能要和顾客互换个人名片，搜集顾客的信息内容，针对一些意愿强的顾客，最好是就可以和她们加一下whatsapp等这类即时通信账户，由于一般个人名片上不太爱写这一些用户信息，而即时通信专用工具是可以更快最直接联络到顾客的。

3、学好客户细分

依据（1）中纪录的客户资料，大家将顾客开展简易归类，便于事后跟踪时有一个优先的参照。