客户说出各种不续费的理由,我们都要坚持自己的信仰和观点,语气要肯定,不能松懈,这是对你自己产品的信心,然后可以摆出事实依据(没有的话可以编),比如我们哪个客户第一年完了也感觉效果不大,但是同行又都在做,不做呢又不好,又续费了一年,结果到了第二年他的排名都上来了接到的电话都多了,成了好几单,客户还主动问,他们什么时候到期,怎么续费的事,你要坚持自己说的这些话,要是连你自己都不信,客户就更不会信了,再说优化这个事情本来就是长期的,长期下去肯定会有效果的,成交要靠量的积累,个别行业除外
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